沃尔玛电商业务开始发力 将收购男性时装零售网站Bonobos

在沃尔玛电商业务首席执行官马克-劳尔（MARC LORE）的带领下，沃尔玛开始在电商领域展开积极的收购。

消息人士周五透露，作为全球最大的实体店零售商，沃尔玛正在与男性时装零售网站BONOBOS进行谈判，考虑收购这家成立已有10年的电商网站。据悉，双方已在收购价格上达成共识，目前已处于尽职调查的最后阶段。

这将是在沃尔玛7个月前收购电子商务初创公司JET.COM，并让JET.COM创始人劳尔出任公司电商业务首席执行官后，沃尔玛电商业务完成的第四笔并购交易。此前，沃尔玛已收购了女性服装零售网站MODCLOTH、户外装配零售网站MOOSEJAW和鞋履在线零售商SHOEBUY。此外，当JET.COM仍在独立时期，劳尔还收购了在线家居零售商HAYNEEDLE。

在收购BONOBOS之前，劳尔在沃尔玛完成的最大规模的并购交易仅为7000万美元。不过消息人士透露，BONOBOS的成交价格将远远超出该范围。BONOBOS当前的年营收在1亿美元至1.5亿美元之间，且财务状况要比女性服装零售网站MODCLOTH好出许多。后者最后的收购价格不到其一倍的营收。

对于类似于BONOBOS这样的在线零售业务，售价在1倍至2倍营收之间并非不寻常。根据PITCHBOOK提供的数据显示，在2014年BONOBOS进行5500万美元融资时，该公司的估值为3亿美元。

BONOBOS由首席执行官安迪-邓恩（ANDY DUNN）和布莱恩-斯帕里（BRIAN SPALY）创办于2007年，当时主要为运动型男性在线销售正装男裤。此后，BONOBOS又把业务扩展至正装衬衫、西服和大衣。除去在自有网站销售商品外，BONOBOS还通过高端百货NORDSTROM销售产品。NORDSTROM也是BONOBOS的投资人之一。BONOBOS的衬衫起售价在98美元左右，西服的起售价为550美元。

在过去的几年间，BONOBOS已开设了超过30家称为“GUIDESHOPS”的实体店展示间，顾客可以在这里试衣服并下单，订购的服装将被送至他们的家中。

BONOBOS此前已通过数轮融资从FORERUNNER VENTURES、LIGHTSPEED和MOUSSE PARTNERS等风险投资公司手中募集到超过1.25亿美元资金，并在过去几个月中考虑进一步进行融资。不过因为BONOBOS已经募集到许多资金，且规模较为有限，这家公司很难以令各方满意的估值继续募集资金。

作为全球最大的零售商，沃尔玛一直在对其网络团队进行重组，通过向消费者提供更多的产品选择和更低的售价，更好的应对亚马逊的挑战。劳尔此前创办的电商初创公司JET.COM在去年9月被沃尔玛以约33亿美元的价格收购。劳尔表示，相对于“纯电商公司”，沃尔玛更具备优势，因为其庞大的实体零售店网络能够吸引消费者购买生鲜等产品。

今年1月，劳尔曾对沃尔玛电商业务的管理层进行重组，宣布成立由塞斯·贝尔（SETH BEAL）挂帅的新孵化器和战略合作部门。沃尔玛此前还成立了科技创新孵化器“8号店”，将与初创公司、风险投资人、学术机构合作，推动机器人、虚拟现实、增强现实、机器学习、人工智能等领域的创新。

“我们的电商业务在市场中处于落后状态，我们需要奋起直追，”劳尔在今年3月RECODE举办的CODE COMMERCE活动中曾表示。收购BONOBOS的交易将增加JET.COM网站的商品选择，因为该网站提供了一些亚马逊等网站未销售的品牌商品。